La clé de la réussite en période d’incertitude économique réside dans l’anticipation, l’adaptation, et l’innovation. Cet article explore les étapes essentielles pour guider votre entreprise à travers les eaux tumultueuses de l’incertitude économique. Avec une stratégie marketing intelligente et des ajustements judicieux, votre entreprise peut non seulement résister, mais aussi prospérer.
Des temps bien différents de ceux en pandémie
C’est certain que les temps sont bien différents de la situation vécue en pleine pandémie. En 2022, le taux d’inflation a été de 3.4% malgré les 2% visés par le gouvernement et la banque du Canada1 . Oui, l’inflation affecte les habitudes d’achat, mais ce qui peut différer du temps de covid est que les prêteurs ont recommencé à demander d’être remboursés alors qu’avant ils offraient des pauses ou des ententes flexibles de paiement. Pas surprenant que les consommateurs changent leurs habitudes d’achat et que le marché doit s’adapter. En tant que travailleur dans une entreprise de biens ou de services de petite ou de moyenne taille, il faut rester informé et ajuster vos stratégies afin de pouvoir prospérer même dans un environnement économique changeant.
L’adaptation des habitudes de consommation
En raison de la forte inflation, la hausse du coût de la vie et les taux d’intérêt élevés, les consommateurs doivent revoir leurs habitudes d’achat2. Commencez par faire une analyse approfondie de la situation pour comprendre les impacts spécifiques sur votre entreprise. Identifiez les changements dans les besoins des clients, les tendances du marché, et les opportunités émergentes. Une compréhension claire de votre position actuelle permettra des décisions marketing plus éclairées.
Selon le Baromètre de l’Observatoire de la consommation responsable de l’École des sciences de la gestion de l’Université du Québec à Montréal (ESG UQAM), 72,2 % des Québécois ont ressenti, en 2023, la dégradation de leur pouvoir d’achat. La cherté de nombreux produits a poussé 53,7 % des Québécois à réduire leur consommation en 2023. Chez ceux qui affirment avoir réduit leur consommation, 90,3 % affirment comparer davantage les prix entre les produits, et 84,3 % entre les commerces. Plus de 85 % achètent davantage de produits à rabais et plus de 80 % utilisent plus les cahiers publicitaires et les bons de réduction, indique le Baromètre 2023.
Renforcez les relations avec vos clients
Investissez dans la construction de relations solides avec vos clients. La fidélité client est précieuse, surtout dans des périodes incertaines. Communiquez de manière transparente, offrez des solutions marketing adaptées, et montrez votre engagement envers le succès de vos clients.
Offrez une gestion financière des actions marketing plus prudente
Adoptez une approche prudente de la gestion financière en établissant des budgets réalistes. Identifiez les opportunités marketing à faible coût et maximisez l’efficacité de vos campagnes. Une gestion financière judicieuse est essentielle pour maintenir la stabilité. Il ne faut pas faire peur à vos clients, et surtout, ne pas les faire fuir avec des idées de grandeur.
Surveillez et ajustez continuellement vos stratégies
Restez à l’affût des tendances du marché et ajustez vos stratégies marketing en conséquence. La flexibilité et la réactivité sont des atouts majeurs dans le monde du marketing. Soyez prêt à ajuster vos tactiques pour rester en tête de la compétition.
En somme, le succès en période d’incertitude économique repose sur la capacité à anticiper, s’adapter et innover. Ce guide détaille les étapes essentielles pour orienter votre entreprise à travers les défis de l’incertitude économique. En optant pour une stratégie marketing intelligente et des ajustements réfléchis, votre entreprise est non seulement en mesure de résister, mais aussi de prospérer dans des conditions économiques changeantes. Souvenez-vous, la flexibilité et l’innovation sont les clés qui ouvrent la porte vers un avenir durable et réussi pour votre entreprise.
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1. https://www.dettes.ca/la-hausse-du-nombre-de-faillites-en-janvier-2023-explications/
2. La forte inflation, la hausse du coût de la vie et les taux d’intérêt élevés n’ont pas fini de peser sur la vie des Québécois qui doivent revoir leurs habitudes de consommation en raison des contraintes budgétaires que ces éléments induisent dans leur vie quotidienne.
